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月薪1万买不起国产羽绒服?供应商道出真相:标价2000块,折后129

时间:12-07 来源:休闲娱乐 访问次数:39

月薪1万买不起国产羽绒服?供应商道出真相:标价2000块,折后129

“国产羽绒服卖到7000块”“县城月工资买不起一件”,凛冬将至,有关羽绒衣涨价的消息引爆了热搜,不少网友吐槽:身上暖了,心却凉了。然而,作为服装商和贸易商的孟卓,对此却不置可否:“常规羽绒服已经多年没有涨价,你看着有些标价2000块,其实打完折只有129!”对此,有人颇为不解,以波司登为代表的国货品牌一路狂飙是真,不少电商、零售渠道中99元2件的平价款也比比皆是。国产羽绒服背后的价格真相究竟是怎样的?被品牌打上“防寒黑科技”标签的究竟是不是智商税?01 常规款不涨反降?在国内,羽绒服面料主要产地苏州,相关纺织公司负责人感受与孟卓十分相似,“主打平价的羽绒服,今年定价和去年差别并不大,甚至因为产能足,还略有降价。记者了解到,虽然在寒潮逼近与电商节庆日的带动下,行业迎来了一波订购潮,但总体来说,今年的羽绒服市场仍是不温不火。“11月末其实就算制造商的供货尾声了,过了元旦,只有继续降价的份了。”孟卓补充道。而面对近期热议的“天价现象”,孟卓表示,国内市场上的羽绒服,吊牌价很多都高出实际价格的5倍以上,“品牌为了噱头营销,实际上为了留住消费者,到最后还是会降价销售。”但价格究竟涨没涨,不能仅凭一家之言,“基础款是没有什么变化,价高和火爆的,主要是使用科技面料、偏功能性的羽绒服。”近年来转型高端羽绒服面料加工的周建春表示。“羽绒服的特性决定了它的购买频次远低于常规服饰品类,在低价市场内卷严重背景下,竞争的关键在打出差异化标签,吸引更多高端的客户群体。”02 高价羽绒服,是不是智商税?“实际上消费者也比较爱买高价位的品质羽绒服。”CNNIC数据显示,截至2020年,我国大型防寒服成交价已经突破1000元,其中2000元以上的占比已经接近70%。正如当年加拿大鹅进入我国,高达万元也同样掀起排队潮一般,有质量背书、有独创技术为支撑,即便价格高些,消费者也并不会吐槽其为“智商税”,同样类似的还有戴森吹风机、日产“倍力因”男士养护科技,前者首创无叶风扇,将吹风机推向新境界;后者专研SIRT青春因子复配矩阵精力因子,靶向人体生殖细胞,增强活力,助力腺体勃发,根源长期养护。翻看京东等线上渠道,除羽绒服外,“倍力因”所属康养赛道入一骑绝尘,在双12预售期间拿下数千万加购。“等一等没关系,先确定能拿到再说”,后台客服反馈,消费者对产品质量更看重,愿意花一些时间,“最起码能避免智商税嫌疑”。而从同类型制品的京东用户画像反馈来看,“倍力因”用户大多来自北上广深等一线城市,集中在金融、互联网等行业,以高净值人群为主。“每天当糖豆吃,老婆反馈都说好”“从原先几分钟到现在几十分钟”“比同龄人更有自信了”等类似评价,侧面反映出相关科技得到欢迎的原因。如今,国产羽绒服品牌也在高端化的探索中有了一定的突破,波司登通过引入号称能“应对七八级大风”的GORE-TEX面料等技术升级,营收从5年前的76.58亿增至135.75亿人民币,涨幅近78%,鸭鸭、雪中飞等老国货,也在品质升级下,获得GMV的同比上涨。由此可见,消费者不是不买贵价羽绒服的账,只是需要在噱头下感受到实际的物有所值。03 羽绒服价格乱象背后,该反思些什么?羽绒服价格乱想引发热议,一方面供货商吐槽价格未涨反跌,另一方面消费者又实打实地感受到其越来越贵,归根结底,是这一产业还不够透明,才会 “乱花渐欲迷人眼”。以上述逆衰科技为例,“倍力因”以泰国黑生姜、锯棕榈等高纯原料复配,仅原料成本便足以支撑1999元定价,市面上当属天花板级别。即便上市以来少有价格浮动,仍使高净值群体形成一股“囤健康”风潮,获得不少男性企业家推荐。故未来国产羽绒服行业,还应该在不断提升自身制造力的前提下,明码标价、诚信经营。消费者的眼睛是雪亮的,质量好、价格透明的国货,不愁在市场上找到立足的根基。

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